最近看了電視節目介紹「人為何會衝動購物」
總括有幾點結論
1.人腦中同時有著螞蟻(理智)與蚱蜢(衝動)
2.人容易受到「限量」「限時」的影響而衝動
3.先看到的數字會影響後來的決策(例如:原價1000 特價700)

螞蟻與蚱蜢是一則寓言故事
螞蟻會預先儲存過冬的食物(理智心理)
蚱蜢則是只求當下的快樂(衝動心理)
而理智與衝動同屬於人的一部分
只是在某些時機「蚱蜢」會比較強(例如情緒激昂時)

因此,限時/限量則是引出
「如果現在不買,以後可能沒機會了」這樣的心理
在這樣的狀態下,比較無法理智的思考

至於原價/特價的操作手法
則是先把人限制在一個數字上(原價)
再看到第二個數字(特價)時自然會去比較
這也是為甚麼百貨公司的櫥窗會擺放較高價的商品
因為這樣當顧客走進去時,自然會覺得其他產品便宜

有些賣場會先把原價喊高,在特價欄位打上原價,也是利用這種心理
(所以即使黃色特價牌子也不一定是真的特價)

話題回到周年慶
我們可以發現,周年慶是以上三點催化物之集大成
限時(只在活動期間)、限量(不早點去可能會買不到)
優惠特價(很貴的東西都有打折)、滿額送禮券(等於特價再打折)

真的是「衝動購物」的大熔爐

前陣子「陪」妹妹去百貨周年慶 (因為我是不買保養品/化妝品的...)
親眼見證了人「殺紅了眼」是怎樣的
當天人還不是很多,可能還不是最大的優惠期
可以想見如果競爭敵手更多,恐怕還會更衝動吧

接下來講講「理財」這個題目
根據商業周刊的一篇專題單身月光族 三年後如何實現遊學夢?
文章中指出:一般人的支出可以分為:「必要」、「需要」和「想要」 
(當然我們沒有要遊學,只是取出理財的這一部分)

所謂的「必要」,指的是一定要支付、無法縮減的食衣住行等花費。
「需要」則指降低風險的花費,例如保險。
至於「想要」,則是指你沒有這筆支出,也可以生活;有了這筆支出,會額外增加你愉悅感的消費。

以上是文章中說的
我個人解釋的話是這樣:

「必要」:(維持最低生活限度的)房租、吃飯、水電...等
「需要」:(可以讓生活品質比較好的)網路、第四台、冷氣、美食...等
「想要」:(對生活沒有影響的)收藏品、奢侈品...等

但,每個人的定義不一定相同
例如遊戲之於我,算是「需要」,並不列入奢侈品
BJD以及相關用品,對我算是「想要」,奢侈品的最佳定義

怎樣才算是「適當分配」,則跟經濟能力有關
如果三者之間的比例失衡
就會出現「餓著肚子也要敗家」「負債也要買」的狀況

如果腦內實在沒那麼「螞蟻」
有幾點理財的鐵則很簡單易實行

1.要記帳、要記帳、要記帳
2.有固定儲蓄的習慣

根據商業週刊的文章指出
剛出社會的新鮮人
通常「必要」、「需要」和「想要」的適當比例可在「五:一:二」上下浮動
剩下的兩成,則應該留下來當圓夢的儲蓄基金。

新鮮人階段之後,儲蓄的比例要提高(我個人認為)
因為不論結婚或者單身,年紀越大收入就越不穩定(結婚還要撫養家庭)
有一說是,存款需要達到沒收入也可生活2個月(以方便找工作)

3.減法消費 (也是個人想法)
先準備好多少錢要花在哪些地方,用完為止
而不是花多少算多少 (就算都有記帳)
以避免不必要的消費影響生活


可能很多人會覺得
反正就衝動一下,沒有關係啊
賺錢不能花,人生還有甚麼樂趣?
我認為這些都沒錯
只是任何支出都有輕重急緩,優先順序很重要

在小地方上稍微用一點心
即使涓涓細流,長久累積起來也會很可觀
有句話說「錢會自己生錢子」是真的
讓自己習慣理財之後,哪些錢該花、不該花皆會了然於心

我寫這篇,其實廣義的來說是希望大家都能看到
並且秉持我個人原則,就是講出我該講的東西而已

創作者介紹
創作者 fromheaven 的頭像
fromheaven

From The Heaven

fromheaven 發表在 痞客邦 留言(5) 人氣()